най-добрата алтернатива на договорено споразумение (BATNA) е курсът на действие, който страната, участваща в преговорите, ще предприеме, ако преговорите се провалят и не може да се постигне споразумение.
Какво е договаряне на заплатите BATNA?
BATNA означава “ Най-добра алтернатива на договорено споразумение” Ако преговорите се провалят, кой има по-добрата алтернатива? Превъзходното представяне и повече отговорности са особено важни аргументи при преговорите за заплати. … „Трябва да обмислите внимателно аргументите си за увеличение на заплатата.”
Какво е BATNA quizlet?
Най-добра алтернатива на договорено споразумение. БАТНА. курсът на действие, който ще бъде предприет от страна, участваща в преговори, ако преговорите се провалят и не може да се постигне споразумение.
Как разпознавате BATNA?
Определяне на вашата BATNA
- разработете списък с действия, които бихте могли да предприемете, ако не бъде постигнато споразумение;
- подобрете някои от по-обещаващите идеи и ги преобразувайте в практически варианти; и.
- изберете условно единствената опция, която изглежда най-добра. [4]
Каква е целевата точка в преговорите?
Целевата точка е точката, в която преговарящият би искал да приключи преговорите. Това е неговата оптимистична цел за конкретна тема. … Точката, отвъд която преговарящият не желае да се уреди, е нейната съпротива или резервна точка.
