Концепция от теорията на преговорите, BATNA е най-добрият резултат, на който една страна може да се надява, ако прекрати преговорите, например чрез прекратяване на медиацията. BATNA не е инструмент за преговори, а по-скоро еталон, спрямо който могат да се оценяват потенциалните оферти. …
Какво е BATNA пример?
Пример за BATNA
Ако приемем, че Том може да продаде колата си на някой друг за $8 000, тогава $8 000 е BATNA на Том В такъв При сценарий споразумение няма да бъде сключено, тъй като Том е готов да продаде само за минимум $8 000, докато Колин е готов да закупи само за $7 500.
Какво означава BATNA?
най-добрата алтернатива на договорено споразумение (BATNA) е курсът на действие, който страната, участваща в преговорите, ще предприеме, ако преговорите се провалят и не може да се постигне споразумение.
Как можете да определите вашата BATNA?
Определяне на вашата BATNA
- разработете списък с действия, които бихте могли да предприемете, ако не бъде постигнато споразумение;
- подобрете някои от по-обещаващите идеи и ги преобразувайте в практически варианти; и.
- изберете условно единствената опция, която изглежда най-добра. [4]
Какво е договарянето на BATNA и watna?
Както е посочено по-горе, BATNA означава най-добрата алтернатива на договореното споразумение, а WATNA означава най-лошата алтернатива на договореното споразумение. Това са алтернативи, които една страна ще има, ако преговорите не са успешни.
