Позиционалното договаряне е стратегия за преговори, която включва задържане на за фиксирана идея или позиция за това, което искате, и аргументиране за това и само за това, независимо от основните интереси.
Кога бихте използвали позиционно договаряне?
Договарянето на позиция може да се използва в ситуации, при които няма време или необходимост за справяне с основните проблеми При договаряне на договор за прекратяване, уволнение или дори закупуване на портмоне на битпазар, позицията е това, което е важно, а не основни притеснения или други проблеми.
Какво е предимството на позиционното договаряне?
При позиционно договаряне преговарящите са склонни да се фокусират върху опитват се да „спечелят” за сметка на генерирането на по-добри, дълготрайни споразумения и взаимоотношения. Подход, основан на интереси, може да доведе до по-добри резултати.
Какви са позициите за преговори?
Позиция за преговори
Позициите на преговарящите са нещата, които те изискват да им дадете, както и нещата, които отказват да ви осигурят. Позициите за преговори обикновено се съобщават в срещи, имейли и предложения.
Каква е идеалната позиция в преговорите?
Повечето преговарящи имат три основни позиции, когато водят преговори. Има идеалният резултат, реалистичният резултат и отстъпната позиция Най-добрите преговарящи не винаги са тези, които постигат идеалния резултат, а тези, които постигат нещо в средата на реалистичната позиция и падане назад.
