Договарянето е процесът, през който преминават професионалистите по снабдяването, за да създадат благоприятни условия като част от нов договор с доставчик… Преговорите обикновено се използват за определяне на най-справедливата цена и условия за плащане, доставка и време за производство, стандарти за качество и още.
Защо договарянето е толкова важна част от процеса на закупуване?
Процесът на преговори стана по-важен сектор в процеса на веригата за доставки, тъй като компаниите се стремят да намалят разходите си, като същевременно увеличат покупателната си способност … Това предлага на компаниите възможността да договарят значително по-ниски цени за артикули, които са закупували от редица отделни доставчици.
Какво е преговорите и защо са важни?
Преговорите държат ключа за постигане на напредък на работното място, разрешаване на конфликти и създаване на стойност в договорите. Когато възникнат спорове в бизнес и лични отношения, е лесно да се избегне конфликт в опит да се спаси връзката.
Какво е значението на процеса на преговори?
Добрите преговори допринасят значително за успеха на бизнеса, тъй като те: ви помагат да изградите по-добри взаимоотношения предоставят трайни, качествени решения - вместо лоши краткосрочни решения, които не удовлетворяват нуждите на нито една от страните. ви помага да избегнете бъдещи проблеми и конфликти.
Как договаряте договор за поръчка?
Преговори за поръчки: Най-добри практики преди дискусията
- Създайте своята BATNA. …
- Договаряне на процеса. …
- Изграждане на разбирателство. …
- Слушайте активно. …
- Задавайте добри въпроси. …
- Вземете нещата стъпка по стъпка. …
- Бъдете наясно с пристрастието за закотвяне. …
- Представете няколко еквивалентни оферти едновременно.
