Етика, морални принципи, трябва да играят роля в преговорите, точно както правят в други аспекти на нашия живот. Моралните ни принципи не трябва да се основават само на обществените норми или закона. Има някои често срещани тактики за водене на преговори като лъжа, подхалство, измама и неразкриване, които са етично съмнителни в най-добрия случай.
Какво е етичното разсъждение в преговорите?
Общоразбраните подходи към етичните разсъждения включват: Етика на крайния резултат - Моралната правота на едно действие се определя, като се вземат предвид последствията от него. … Етика на задълженията – Това разглежда етиката като резултат от действащите правила или приложими към индивида или ситуацията.
Каква роля играе етиката в една организация?
Всяка организация има етичен кодекс, който направлява нейното вземане на решения и дейности за ефективна производителност и поддържане на репутацията си Етичното поведение гарантира, че персоналът завършва работата си честно и почтено и отговаря на цел на организацията, като се придържа към правилата и политиките.
Как определяте етичното поведение при преговори?
Как да определим дали поведението е етично при преговори?
- Определете икономическите резултати от потенциалните курсове на действие.
- Обмислете законовите изисквания, които се отнасят до ситуацията.
- Оценете етичните задължения към други участващи страни по отношение на това какво е правилно, справедливо и справедливо.
Какви етични въпроси възникват при преговорите?
Въпроси за етичното поведение, които възникват при преговори
- Пропуск – неразкриване на информация, която би била от полза за другия.
- Комисионна – всъщност лъжа за проблема с общата стойност.
Ethics and negotiation by Giuseppe Conti
