Съдържание:
- Има няколко ключови стъпки, които можете да предприемете, за да преодолеете опровержение
- Какви са някои добри опровержения?
- Какво е обработката на опровержение?
- Как се справяте с възраженията при продажба?
- Какъв е ключът към обработката на възражения?
Видео: Как да се справяме с опроверженията?
2024 Автор: Fiona Howard | [email protected]. Последно модифициран: 2024-01-10 06:34
Има няколко ключови стъпки, които можете да предприемете, за да преодолеете опровержение
- Приемане на гледната точка на лицето. Търговският представител на малка компания, който срещне опровержение, трябва да признае гледната точка на клиента. …
- Задайте допълнителни въпроси. …
- Възстановете ключовите предимства. …
- Затваряне на разпродажбата.
Какви са някои добри опровержения?
Опровержения на продажби
- "Защо това не ви интересува в момента?" …
- "Трябва да се свържем, за да обсъдим ползите за вас, когато бюджетът се отвори." …
- "Радвам се да чуя, че вече работите с доставчик." …
- "Това е страхотно. …
- "Купуването сега ще осигури плавен преход при присъединяването на нови съотборници."
Какво е обработката на опровержение?
Общата дефиниция за опровержение на продажбите е „ контрааргумент на възражението на потенциалния клиент. Технически това е правилно, но в това описание липсват нюанси и насърчава защитна реплика (лесен начин да се втвърди възражението на потенциалния клиент).
Как се справяте с възраженията при продажба?
Как да преодолеем възраженията при продажбите
- Практикувайте активно слушане.
- Повторете това, което чуете.
- Потвърдете опасенията на потенциалния си потенциален клиент.
- Задавайте последващи въпроси.
- Използвайте социално доказателство.
- Задайте конкретна дата и час за последващи действия.
- Прогнозирайте възражения за продажба.
Какъв е ключът към обработката на възражения?
Първо, научи се да слушаш Това е. Упражнете се да го кажете с огромен въпрос в гласа си, след което натиснете бутона за заглушаване и оставете потенциалния ви клиент да обясни възражението си. Работи по-добре, отколкото си мислите и е забавно да се прави! Второ, попитайте потенциалния си потенциален клиент дали има нещо друго, което го спира.
Препоръчано:
Как да се справяме с хеклери по време на реч?
Как да се справя с хеклер Управлявайте собственото си емоционално състояние. Това е първата предпоставка, за да можете да се справите достойно с хеклер. … Нека хеклерът си каже думата. Когато някой прекъсне за първи път, оставете го за малко.
Как да се справяме добре на фондовия пазар?
10 Основни съвети за инвестиране в акции Съвет №1: Преценете финансовото си състояние. … Съвет №2: Мислете по отношение на риска срещу … Съвет №3: Разнообразете. … Съвет №4: Не ставайте емоционални. … Съвет №5: Оценете волатилността на акциите.
Как да се справяме със скръбниците?
Свържете се с администратора/mod/op/собственика на сървъра и им кажете, че сте били наскърбени Повечето сървъри не позволяват на хората да съобщават за скръб след определено време. Гледайте и чакайте. Друга възможност е да наблюдавате къщата си, да изчакате по-тъжния и или да видите потребителското им име, или да направите екранна снимка, на която те скърбят .
Как да се справяме с тактиката на хардбол?
Използвайте всеки разумно ИГНОРИРАНЕ. ТЯХ. Този отговор се използва най-добре с твърдата тактика „добро ченге/лошо ченге“. … ОБИСВАНЕ. ТЯХ. Една от най-препоръчаните тактики от Фишър, Ури и Патън е да уведомите другата страна, че сте на тяхна и тяхната тактика.
Как да се справяме с дълги обаждащи се?
Ще ви дам шест от любимите ми стратегии за любезно връщане на фокуса на обаждащия се с дълги думи Едно. Уведомете за срока по-рано. … Две. Намесете се с въпрос, когато обаждащият се направи пауза. … Три. Използвайте техниката на точков въпрос.
